Conoce cuánto esfuerzo extra necesitas para que tu promoción no te haga perder dinero.
Lo que te cuesta fabricarlo o comprarlo. Si no lo sabes, usa nuestra Calculadora de Costos.
El precio original al que le vendes a tu cliente sin promociones.
¿Qué porcentaje de descuento quieres darle a tu cliente en esta promoción?
A todos los emprendedores les encanta vender con promociones porque atraen clientes rápido. Pero, matemáticamente, los descuentos atacan directamente a tu ganancia neta (la utilidad), no a tu costo.
Imagina que vendes unos zapatos en $100 y te cuestan $60. Tu ganancia normal es de $40. Decides hacer una oferta de "20% de descuento". Vendes los zapatos a $80.
Tu costo sigue siendo $60, por lo que tu nueva ganancia es solo de $20. Acabas de dar un descuento del 20% al cliente, ¡pero destruiste el 50% de tu ganancia neta!
Siguiendo el ejemplo anterior, si antes vendías 10 zapatos para ganar $400, ahora, ganando solo $20 por zapato, necesitas vender 20 zapatos para ganar esos mismos $400. Eso es un incremento del +100% en tu esfuerzo de ventas y logística solo para empatar lo que ganabas antes de la promoción.
Usa esta herramienta antes de lanzar cualquier campaña de *Buen Fin* o *Black Friday*. Si la calculadora indica que necesitas un volumen irreal para empatar, es mejor crear otro tipo de ofertas (como "Envío gratis" o armar combos/kits) en lugar de regalar tu margen operativo.