Descubre el impacto real de tus ofertas y cuánto volumen extra necesitas vender para no perder dinero.
Lo que te cuesta fabricarlo o comprarlo. Si no lo sabes, usa la Calculadora de Costos.
Precio sin promoción.
Porcentaje a rebajar.
A todos los emprendedores les encanta vender con promociones porque atraen clientes rápido. Pero, matemáticamente, los descuentos atacan directamente a tu ganancia neta (la utilidad), no a tu costo.
Imagina que vendes unos zapatos en $100 y te cuestan $60. Tu ganancia normal es de $40. Decides hacer una oferta de "20% de descuento". Vendes los zapatos a $80.
Tu costo sigue siendo $60, por lo que tu nueva ganancia es solo de $20. Acabas de dar un descuento del 20% al cliente, ¡pero destruiste el 50% de tu ganancia neta!
Siguiendo el ejemplo anterior, si antes vendías 10 zapatos para ganar $400, ahora, ganando solo $20 por zapato, necesitas vender 20 zapatos para ganar esos mismos $400. Eso es un incremento del +100% en tu esfuerzo de ventas y logística solo para empatar lo que ganabas antes de la promoción.
Usa esta herramienta antes de lanzar cualquier campaña de *Buen Fin* o *Black Friday*. Si la calculadora indica que necesitas un volumen irreal para empatar, es mejor crear otro tipo de ofertas (como "Envío gratis" o armar combos/kits) en lugar de regalar tu margen operativo.
Un descuento rentable no se mide por cuántas ventas genera, sino por cuánta ganancia conserva. Antes de bajar precios, necesitas saber cuántas unidades extra debes vender para igualar tu utilidad normal.
Si la ganancia por unidad cae demasiado, necesitas vender mucho más solo para empatar. Ahí es donde muchas promociones se vuelven peligrosas.
Si antes ganabas 40 por unidad y con descuento ganas 20, necesitas vender el doble para ganar lo mismo. Si tu operación no puede duplicar ventas, el descuento no conviene.
No. Puede atraer compradores, pero si no aumenta suficiente volumen o ticket promedio, reduce la utilidad total.
Depende de tu margen. Mientras menor sea tu margen, menos espacio tienes para descontar sin perder rentabilidad.
Muchas veces un combo protege mejor el margen porque aumenta el valor percibido sin bajar tanto el precio individual.