Fórmula del punto de equilibrio
Unidades = Costos fijos / (Precio - Costo variable unitario)
La diferencia entre precio y costo variable se llama margen de contribución. Es lo que cada unidad aporta para cubrir costos fijos.
Descubre tu meta mensual de ventas para cubrir tus gastos, salir de la zona de riesgo y empezar a generar ganancias.
Renta, sueldos fijos, internet (lo que pagas vendas o no).
Por unidad
Por unidad
El punto de equilibrio (o *Break-Even Point*) es el momento exacto en el mes donde tus ventas logran pagar todos tus costos fijos y variables. En ese punto, tu ganancia es cero, pero tus pérdidas también son cero. A partir de la siguiente unidad que vendas, todo es ganancia pura.
Conocer este número te saca de la incertidumbre y te permite trazar estrategias reales:
Para que la herramienta sea exacta, asegúrate de separar bien tus costos:
Fijos: Sueldo base de empleados, alquiler del local o bodega, pago del servidor de tu página web. (No cambian si vendes 1 o 1000 productos).
Variables: Empaques, comisiones por tarjeta, costo de la mercancía. (Aumentan directamente por cada producto extra que vendes).
El punto de equilibrio convierte tus costos en una meta concreta de ventas. Si sabes cuántas unidades debes vender para no perder dinero, puedes evaluar si tu precio, tus costos y tu capacidad comercial tienen sentido.
La diferencia entre precio y costo variable se llama margen de contribución. Es lo que cada unidad aporta para cubrir costos fijos.
Si tus costos fijos son 2,000, vendes a 50 y cada unidad cuesta 30, cada venta aporta 20. Necesitas vender 100 unidades para cubrir tus costos.
No siempre es malo, pero indica que necesitas mucho volumen para sobrevivir. Si tu tráfico, equipo o inventario no pueden sostenerlo, conviene ajustar el modelo antes de crecer.
No. En el punto de equilibrio cubres costos y la utilidad es cero. La ganancia empieza después de superar esa meta.
Tu punto de equilibrio aumenta. Necesitarás vender más unidades o mejorar margen para cubrir esos costos.
Sí. En servicios puedes usar horas, proyectos o clientes como unidad de venta, siempre que estimes precio y costo variable.